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为什么要款到发货

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1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内
先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董
明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终
得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。TR鞋底机时至今日,
格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成
就了今天的格力。
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如今,也有越来越多厂加采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何
还要求先款后货呢?
1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进
货,如欠款可能会存在乱进货;
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们
会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;
3、 款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大
的优惠力度留住你;
4、 在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的
客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

5、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原
则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求
高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!

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